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歇闲食物收集营销计划计划

日期:2019-11-25 10:23 来源: 方便食品

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  休闲食品网络营销策划方案 作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有 哪些特点呢?如何在网络上顺利推出市场呢?接下来是由 聘才网小编为大伙整理的网络营销策划书,供大家参考。 休闲食品网络营销策划方案 本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品 在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获 得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的 企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美 好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消 费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全 部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有 如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向: (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口 1. 带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯 片与矿泉水捆绑销售; 2. 满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋 味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意; 3. 健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购 买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性 有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来看, 要赏心、 悦目、 满足支配心。即“食、色、性” 1. 方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念; 2. 时效性,满足其心血来潮的非理性需求; 3. 可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要 好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区; 4. 参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更 酷了; 1、休闲食品行业环境现状 上个世纪从 90 年代开始, “洋”休闲大举进入国门,历 经 10 年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一 类 XX 年就达到 150 万吨,全年销售收入在 150 亿以上,年 环比增长%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受 益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不 断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分 看好。 2、网络消费者分析: (1)网络用户分析 随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列, 截止到 XX 年 3 月份为止,中国的 5910 万网民,仅半年间我 国的互联网络用户就增长了 1330 万。网民中 18-24 岁的年 轻人所占比例最高,达到%,其次是 18 岁以下(%)和 25-30 岁(%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中 学生所占比例最多,达到了 28%。 (2)网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式 之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋 势。当前,网上购物的服务模式主要有两种: c2c 平台,即 个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模 式;b2c 平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单 位)对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析: ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休 闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收 入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。 对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子 们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查 显示,高中/中专及大专学历、18 岁~24 岁的年轻女性是引 导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更 为时尚的品牌;相反,31 岁~35 岁年龄段的男性群体则对于 时尚食品不大“感冒” 。 1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网 络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型 的团购网站合作等等。 1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推 广绿色有机零食。 2、针对渠道方面: (1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现) (2)建立博客,推出并介绍对应的商品 (3)建立微博,推广有益可口的休闲零食 (4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动 3、针对价格方面:(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍 (3)积分兑换活动 4、针对促销方面:(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖 活动(3)休闲食品知识问答

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