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卖鸡蛋送种子 阜阳80后小伙靠创意营销己方当老

日期:2019-11-29 00:19 来源: 蛋制品

  “创客”,洋气十足,阜城80后小伙杨光硕却顶着这个“洋头衔”,做起了“土生意”——卖土鸡蛋,而且卖出了花样。”听了于书记的话,杨光硕眼前一亮,“对啊,附送植物种子,可以给顾客新鲜感,还能让泡沫盒得到有效利用。

卖鸡蛋送种子 阜阳80后小伙靠创意营销己方当老

  “创客”,洋气十足,阜城80后小伙杨光硕却顶着这个“洋头衔”,做起了“土生意”卖土鸡蛋,而且卖出了花样。

  4年前,为了突破职业生涯的瓶颈,杨光硕从北京辞职回乡寻找创业机会。5个月前,他用创意营销打动所在公司老总,与老总合资成立了一家电子商务公司。

  如今,他名片上的身份,已从跑业务的营销经理,变成了安徽田园居电子商务有限公司的法人代表。这背后又有着怎样的故事呢?

  2007年,20岁的杨光硕大学毕业,先后在上海、北京两家公司做企业策划。做到企业策划经理时,他觉得自己的事业到了瓶颈期。为了寻求更好地发展,他决定辞职,返乡创业。

  然而,创业并没有想象的那么简单,商机不是随时都能发现。赋闲在家几个月后,杨光硕到阜阳市某医院做企宣。2012年下半年,他又跳槽到阜阳市金牌养鸡总场营销企划部。

  正是在那里,杨光硕寻觅到他期待已久的创业商机。在阜阳金牌养鸡总场营销企划部工作时,杨光硕发现,仅靠传统渠道,市场已很难突破。当时,阜阳金牌养鸡总场的产品主要销往江浙沪地区,营业额虽不低,但上升空间有限。

  2013年,为了拓宽阜阳本地市场,杨光硕向公司老总提出,在阜城三环以内的小区,进行免费配送服务,20枚起送。这个想法得到老总的支持,杨光硕带着场里几名员工,组建了“小红帽”配送队,在阜城各个小区发展会员,一时间在阜城各小区火爆起来,土鸡蛋在本地的销量上升很快。

  小区配送业务为场里带来更高盈利后,老总对杨光硕更加信任。但杨光硕觉得,小区配送业务虽然推行开,但还是没能真正突破传统销售模式。

  “如何将土鸡蛋推向全国?”经过一段时间的思考后,杨光硕又向老总提出将自己负责的“小红帽”配送队交给其他人负责,自己专职做一家网店,将土鸡蛋推广到全国。

  将场里鸡蛋拿到网上卖的想法,又得到老总的支持,老总让他按照自己的想法放手去做。

  2013年2月,杨光硕开始进军网上销售,他陆续在淘宝网、1号店开设了3家网店,销售土鸡蛋。第一个月,网店的营业额仅有6000余元,而且禽蛋是易碎品,破损率成了杨光硕头疼的问题。

  刚开始,杨光硕选用水果网套包装鸡蛋。每个鸡蛋在发出前,要被层层包裹6层。即便这样,鸡蛋的破损率还高达百分之五。

  “鸡蛋是易碎品,如果不能攻克包装这一软肋和短板,就很难在网络上打开销路。”为此,杨光硕委托阜阳一家企业,专门定制了一种软泡沫容器,将破损率降到了千分之二,有效地解决了鸡蛋等生鲜农产品的物流包装问题。

  “只要鼠标轻轻一点,顺丰包邮,国内客户最迟可以吃到出生第5天的新鲜鸡蛋。”杨光硕说。

  土鸡蛋的破损率下降了,新的问题又来了“亲,你们家的泡沫盒回收吗?”、“店家,我们家堆了好多泡沫盒,能换鸡蛋不?”随着销量的增加,杨光硕网店的售后客服经常接到买家的询问。

  原来,泡沫盒成了买家的负担,但是回收成本太贵,怎么办呢?杨光硕想了好多解决办法,但可行的不多。

  2015年2月16日傍晚,市委书记于勇来到金牌养殖场,在看到鸡蛋的泡沫盒包装后,他提到,“别人卖进口猕猴桃,还附送植物种子,可以在泡沫盒里种,你们也可以尝试下嘛。”

  听了于书记的话,杨光硕眼前一亮,“对啊,附送植物种子,可以给顾客新鲜感,还能让泡沫盒得到有效利用。”

  有了想法,杨光硕开始考查阜阳周边市场,发现太和一家小麦草种子培育企业。小麦草生长周期为14天,收割后可以榨汁喝,种植一次,可以收割两次。而两次生长周期,正好是28天,小麦草生长期结束了,还能提醒顾客该买鸡蛋了。

  于是,从2014年3月起,他们在给顾客发鸡蛋时,会附送50克小麦草种子、一张种植说明书。小麦草的赠送,受到了不少顾客的好评,也增加了网店的销售额。

  随着网店的销量直线上升,杨光硕觉得实现自己创业梦的机会到了,他跟老总提出自己想独立成立公司,销售禽蛋,希望与老总合作。

  “你的能力有目共睹,既然你有能力独立操作项目,我也落得轻松。”杨光硕的老总很支持他。

  2014年12月16日,杨光硕正式注册了安徽田园居电子商务公司。当时包括他在内,只有4名员工,也没有独立的办公地点。办公条件虽然差,但他们的业绩可不差,注册当月销售金额就达37万元,是他们接触电商以来的最高营业额。

  2015年初,颍泉区和阜阳青年电商产业园运营商主动与杨光硕取得联系。2015年4月1日,双方签订3年租赁合同,阜阳青年电商产业园在新建的电商产业园大楼内,为安徽田园居电子商务公司提供了675平方米的办公用房,并在一段时间内免收租金。

  依托阜阳青年电商产业园平台,他的团队扩充到13人。并与一个摄影工作室、一个设计工作室合作,在公司为他们辟出独立办公区域。在自己有了宣传、设计团队的同时,也帮他们进行业务接洽,取得双赢。

  近来,杨光硕将目光对准中高端客户,特别是年龄在2540岁之间的白领。这一群体追求生活品质,却因工作繁忙,习惯网购。那除了质量,什么还能吸引这类人群呢?

  包装创意!得出结论后,杨光硕与团队开始考虑以一种原生态的包装代替纸质包装。最终,他们将目光投向了阜南的柳编,目前正在与柳编企业接洽。

  变换包装后,杨光硕又开始考虑如何解决流动资金问题。近来,他将用有机土鸡蛋和临泉桃花岛桃的项目,在淘宝上发起农业众筹,他设定了15天筹集3万元的目标。目前该项目正在预热阶段,6月4日正式启动。

  淘宝众筹,是淘宝网推出的一项新服务,经营达到一定规模的淘宝C店可以店铺名义申请一个相关的众筹项目,向素未谋面的网友募集发展资金。

  “有了众筹,不用为了抵押贷款东奔西跑,而且周期短,还免利息。首次设定的目标不高,是为了能超额完成,第二次申请众筹会更便利。”杨光硕说,这既及时补充了企业的流动资金,使扩大生产得以顺利进行,又起了宣传产品和拓宽销路的作用。

  “这真是个好时代,只要有创意,敢打拼,没有完不成的创业梦。”杨光硕的新梦想是,带领自己的团队乘胜追击,取得更好的业绩,不辜负这个“好时代”!

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